Asuntokauppa kiihtyy jälleen syksyä kohti. Suurin osa asunnoista liikkuu yhä asunnonmyyntisivustojen kautta, mutta niiden rinnalle on noussut myös uusia kanavia. Sosiaalisesta mediasta on kasvanut viime vuosina tärkeä markkinointikanava niin asuntojen myyjille kuin niiden etsijöillekin.
Valtaosa kuluttajista etsii tietoa myytävistä tai vuokrattavista asunnoista netistä. Suosituimpia asuntokauppaan käytettyjä palveluita ovat asunnonvälityssivut, mutta niiden rinnalle on noussut viime vuosina myös uusia kanavia.
Yhä useampi suomalainen asuntojen etsimiseen ja niistä ilmoittamiseen sosiaalista mediaa.
”Ilmoituksia jaetaan aktiivisesti kaikissa sosiaalisen median kanavissa. Yleisimmät ovat Facebook ja Instagram, mutta sekä myytävistä että vuokrattavista asunnoista ilmoitellaan myös esimerkiksi LinkedInissä ja Twitterissä”, sanoo Kahdeksannen päivän toimitusjohtaja Jussi Karppinen.
Asunnonvälittäjät käyttävät sosiaalista mediaa ensisijaisesti markkinointikanavana. Esimerkiksi Facebookissa mainoksen kohdentaminen tietylle ikäryhmälle tai tietyllä alueella asuville ihmisille onnistuu perinteistä verkkomainontaa helpommin. Itse asuntoaan myyvät ihmiset ilmoittelevat kohteistaan paitsi omassa profiilissaan, myös kaupunginosien omissa tai asuntoilmoituksille tarkoitetuissa ryhmissä. Esimerkiksi Vuokra-asunnot Helsinki -ryhmään kuuluu Facebookissa yli 76 400 käyttäjää.
Sosiaalista mediaa suosivat asuntokaupassa etenkin nuoret, joille se on jo muutenkin luonteva osa kaupantekoa ja päivittäistä viestintää.
”Asuntokauppa on ihan yhtä turvallista sosiaalisessa mediassa kuin missä tahansa muussakin myyntikanavassa. Olennaista on varmistaa ennen kauppaa, että esimerkiksi asunnon kunnosta ja tehdyistä remonteista on saatavilla kaikki tarvittavat tiedot”, sanoo Karppinen.
Oletko myymässä asuntoasi?
- Tunnista, kuka voisi olla kiinnostunut asunnostasi – Sosiaalisen median teho markkinointikanavana perustuu siihen, että tarjolla olevaa asuntoa voidaan mainostaa esimerkiksi tietynikäisille tai rajatulla alueella asuville ihmisille. Taitava välittäjä tunnistaa, kuka asunnostasi voisi olla kiinnostunut, ja osaa ottaa some-mainonnasta enemmän irti.
- Hyvä asuntoilmoitus on visuaalisesti vaikuttava – Sosiaalisessa mediassa – erityisesti Instagramissa ja Facebookissa – visuaalisuus korostuu eri tavalla kuin muissa markkinointikanavissa. Anna ammattikuvaajan kuvata asuntosi, ja varmista, että kuvia on riittävästi.
- Kerro verkostoillesi, että olet myymässä asuntoasi – Jaa asuntoilmoitus omassa profiilissasi ja oman kaupunginosasi ryhmässä. Pyydä myös ystäviäsi jakamaan ilmoitusta eteenpäin.
Etsitkö itsellesi uutta kotia?
- Kerro etsiväsi asuntoa – Liity oman kaupunginosasi Facebook-kanavalle, ja kerro ystäväpiirillesi etsiväsi asuntoa. Tieto leviää sosiaalisessa mediassa nopeasti, ja saatat saada ehdotuksia asunnoista, joihin et muuten edes törmäisi.
- Kysy välittäjältä asunnosta somessa – Monilla välittäjillä on käytössään ammattiprofiili, jonka kautta he myös vastaavat asunnonetsijöiden kysymyksiin. Jos perinteinen soittaminen ei houkuttele, tai saat tiedon kiinnostavasta asunnosta aikana, jolloin et pysty puhumaan, lähetä välittäjälle viesti somen kautta!
- Älä ihastu asuntoon pelkän somen perusteella – Löysitkö täydellisen kodin sosiaalisen median kautta? Jäitä hattuun! Käy näytössä, tutustu asuntoon rauhassa ja keskustele välittäjän kanssa esimerkiksi asunnon kunnosta ja korjaushistoriasta. Tee tarjous vasta, kun tiedät, mitä olet ostamassa ja millä ehdoilla.
Vinkit antoi Kahdeksannen päivän toimitusjohtaja Jussi Karppinen.
Artikkeli Asuntokauppa siirtyy sosiaaliseen mediaan julkaistiin ensimmäisen kerran Kiinteistölehti.